NIGEL RISNER
TEE, POHDI, LUO: LISÄTEHOA MYYNTIIN
Nigel Risner kertoo yksinkertaisen nerokkaista myynnin ja henkilökohtaisen toiminnan tehostamisstrategioista. Hänen strategioillaan on ollut merkittävä vaikutus lukuisiin FTSE 100 ja Fortune 500 -listattuihin yrityksiin, kuten esimerkiksi HSBC, Barclays Capital, Marks & Spencer, Lloyds TSB.
Arvostetun bestsellerin The IMPACT Code kirjoittaja Nigel Risner on matkustanut 20 vuoden ajan ympäri maailmaa ja työskennellyt useiden FTSE 100 ja Fortune 500 -listattujen yritysten kanssa. Hän on ainoa eurooppalainen puhuja, jolle on myönnetty arvostettu The Academy for Chief Executivesin, Vistagen, Footdownin ja The Executive Committeen vuoden puhuja -palkinto. Risner on tunnettu kirjailija, televisiojuontaja ja suosittu puhuja.
IMPACT: lisätehoa myyntiin
”Nigel Risner on mielestäni maailman paras puhuja. Hän on innostava, haastava ja ennen kaikkea saa tuhannet ihmiset tarttumaan toimeen."
Jack Canfield The New York Timesin parhaaksi bestselleriksi mainitseman Chicken Soup for the Soul sarjan toinen kirjoittaja”
"The CHOICE is YOURS” -konferenssissa.
DR. TIMO KASKI
MENESTYVÄÄN MYYNTIIN YMMÄRTÄMÄLLÄ IHMISIÄ
FT Timo Kaski johtaa poikkitieteellistä MANIA-tutkimusprojektia, jonka tarkoituksena on parantaa yritysten myyntimenestystä luomalla uutta tieteellistä tutkimustietoa sekä parempia myyntityökaluja ja -metodeja.
Yli sadan syväluotaavan haastattelun, yli 200 menestys- ja epäonnistumistarinan, yli 20 todellisen myyntitapaamisen ja laajan tutkimustiedon pohjalta Timo kertoo tieteellisen tutkimuksen havaintoja myynnistä, mukaan lukien lisäarvoa luova dialogi asiakkaiden kanssa, asiakkaan muutoksiin keskittyminen ja jatkuva yhteydenpito sekä vaikeudet muuttaa tieto toiminnaksi.
Timon esityksessä käsitellään myös tutkimustulosten merkitystä myyntikäytännöille ja henkilökohtaisissa käytännöissä tehtäville toimenpiteille.
JUHANA HELMENKALASTAJA
Ylitä asiakkaasi odotukset ja menesty
Lisäponnistus työssä parantaa asiakasuskollisuutta, myyntiä ja lisää yrityksesi positiivista suullista ”puskapuhelinmarkkinointia”. Yksi tyytyväinen asiakas, joka on saanut sinulta erinomaista palvelua, voi vaikuttaa yrityksesi lisäkaupantekomahdollisuuksiin enemmän kuin 10 000 dollarin perinteinen markkinointikampanja. Juuri tästä syystä se, että otat tavaksi tehdä asiakkaittesi eteen enemmän ja ylittää heidän odotuksensa, on fiksu päätös joka johtaa huomattaviin tuloksiin.
Kuinka saat sen tapahtumaan? OIVALTAVA, PROVOKATIIVINEN JA MUUTTAVA PUHE
15 MYYNNIN JA MARKKINOINNIN ASIANTUNTIJAA JA OIVALTAVAA PUHEENVUOROA
psykologeja, myynnin konsultteja, myyntijohtajia ja myyntipäälliköitä
Konferenssialustus
STEVE CLARKE
Steve Clarke luotsasi viimeisimmän yrityksensä Britanniassa nollasta vaikuttavaan 30 000 000 punnan vuotuiseen myyntiin vain kahdeksassa vuodessa. Kun häneltä kysytään hänen huikean menestyksensä salaisuutta, hänen vastauksensa on aina hillitty ja vaatimaton: ”Taidan olla kohtalaisen hyvä myyntimies… ja luullakseni hieman erilainen kuin muut.”
Steve on todellakin erinomainen myyntimies. Hän työskentelee myyntijohtajien ja -päälliköiden kanssa ympäri maailmaa. Hänen tehtävänään on auttaa heitä kasvattamaan liiketoimintaansa ja menestymään työssään tehokkaan myynnin ja ennen kaikkea ainutlaatuisen lähestymistapansa avulla. ”Kuinka erotut massasta? Mitä teet ollaksesi erilainen kuin muut? Jos katoat liike-elämästä huomenna, kaipaako sinua kukaan? Kaipaako ihan oikeasti?”
DR. PETRI PARVINEN
Professori Petri Parvinen on ensimmäinen suomalainen myynnin johtamisen professori Aalto-yliopistossa sekä strategisen markkinoinnin ja johtamisen professori Helsingin yliopistossa. Petri johtaa useita poikkitieteellisiä tutkimusprojekteja, jotka tarjoavat erilaisia näkökulmia myyntiin.
Professori Parvinen kertoo tutkimustulostensa pohjalta, kuinka myynti voidaan nostaa aivan uudelle laadulliselle ja määrälliselle tasolle.
TUTKIMUSTIEDON JALKAUTTAMINEN MYYNTITYÖHÖN
SIMON HAZELDINE
Olemme viiden viime vuoden aikana oppineet ihmisaivoista ja niiden toiminnasta enemmän kuin koko ihmiskunnan historian aikana yhteensä. On elintärkeää ymmärtää, kuinka voit luoda yhteyden asiakkaasi aivoihin ja siten tehostaa myyntiäsi huomattavasti. Myyntihän on loppujen lopuksi jokaisen organisaation elinehto.
Miksi siis niin monen yrityksen myyntikäytännöt ja -periaatteet ovat vanhentuneita ja tehottomia? Moni myynnin ammattilainen perustaa myyntikäytäntönsä edelleen Edward K. Strongin vuonna 1922 kirjoittamaan teokseen ”Psychology of Selling”. Teoksessa esitellään muun muassa avoimet ja johdattelevat kysymykset, ominaisuudet ja edut sekä vastaväitteiden käsittely. Se on ilmestyessään ollut epäilemättä uraauurtava. Tänään se ei kuitenkaan enää toimi.
Psykologi ja neurotieteen asiantuntija Simon Hazeldine kertoo havainnoistaan neurotieteen maailmasta, siitä mitä tiedämme ihmisaivoista ja niiden toiminnasta nykypäivänä sekä kuinka tietoa voidaan hyödyntää myynnin, neuvottelutulosten ja asiakaspalvelun parantamiseksi.
PUHE, JOTA ET UNOHDA!
MIKA D. RUBANOVITSCH
MILLAINEN MYYJÄTYYPPI MENESTYY TULEVAISUUDESSA?
Mikään ei tässä maailmassa ole niin pysyvää kuin muutos. Ostoprosessit muuttuvat huomattavasti nopeammin kuin yritysten myyntikäytännöt. Ostajilla on koko ajan enemmän tietoa, ja he valmistelevat hankinnat etukäteen. Myyjillä on oltava käytössään uusimmat myyntityökalut ja -tekniikat sekä erilaisia lähestymistapoja työhön: heidän täytyy olla suhteiden rakentajia (suhteet, yhteydet) tai haastajia (haastaja)?
MILLAINEN MYYJÄTYYPPI SIIS LOPPUJEN LOPUKSI MENESTYY JATKUVASTI MUUTTUVASSA MYYNNIN MAAILMASSA?
JOHTAVAT MYYNNIN JA MARKKINOINNIN ASIANTUNTIJAT, KONSULTIT JA PUHUJAT
PUHUJAT
HENKKA HYPPÖNEN
PELKO TUOTTAA HYVIN MYYNTITYÖSSÄ!
Pelolla on hinta: siitä voi hyötyä tai siitä voi joutua maksamaan kalliisti. Pelon tunne määrittää yllättävällä tavalla käyttäytymistämme ja on läsnä lähes jokaisessa elämämme tärkeässä päätöksessä. Se on läsnä myös myynnissä. Tarvitset vain motivaatiota ja halun muuttaa ajattelutapaasi sekä päättäväisyyttä ja rohkeutta mennä eteenpäin. Pienellä vaivannäöllä menestyt ja tulet vahvemmaksi niin myyntityössäsi kuin henkilökohtaisessa elämässäsikin. Sinusta tulee itsevarma ja itseluottamuksesi on vahva.
Henkan mukaansatempaava esitys yhdistää tarinankerronnan, tieteellisen tutkimuksen ja luovan ajattelun. Uusimman kirjansa PELON HINTA pohjalta Henkka luotaa pelon erilaisia ilmenemismuotoja ja osoittaa, kuinka ne voidaan voittaa ja kuinka niistä voidaan hyötyä.
Puh. 08 5528806
